【快印客導(dǎo)讀】很多客戶認(rèn)為，就算不投廣告，做好營(yíng)銷的方法也有很多。于是，一些原本很不錯(cuò)的營(yíng)銷創(chuàng)意，要么被悄然埋沒，要么無法體現(xiàn)價(jià)值。這種不花錢就想做好品牌的想法，雖然無可厚非，但不切實(shí)際。要知道，營(yíng)銷不是單純的數(shù)量沖擊，而是在塑造品牌的同時(shí)，圖文加盟店通過技術(shù)營(yíng)銷讓產(chǎn)品更有價(jià)值感和體驗(yàn)感，并以此提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，帶給用戶完美、舒心的消費(fèi)體驗(yàn)。

在我看來，之所以做營(yíng)銷要投廣告，就是如此。廣告投放，不單單幫助品牌提高曝光量，還可以把品牌的故事和精髓，生動(dòng)、全面地傳遞給用戶。唯有不斷的讓用戶接收到品牌信息，才能有效地建立起品牌的知名度、美譽(yù)度。當(dāng)廣告效應(yīng)累積到一定程度，自然也會(huì)激發(fā)用戶購(gòu)買力，從而帶來理想、可觀的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。所以，品牌在做營(yíng)銷規(guī)劃時(shí)，一定要根據(jù)市場(chǎng)需求目標(biāo)，準(zhǔn)備相應(yīng)的廣告預(yù)算。只有這樣，才能把營(yíng)銷做深入、做出價(jià)值。

常聽一些做廣告營(yíng)銷的朋友說，明明有些品牌營(yíng)銷動(dòng)作頻繁，就是不投廣告。對(duì)于這種現(xiàn)象，我認(rèn)為有兩種可能，一種是品牌在廣告理解上的偏頗；另一種則是這些品牌做的不是營(yíng)銷，而只是簡(jiǎn)單的賣貨。但是，不管品牌方如何理解，作為廣告營(yíng)銷人員，一定要用營(yíng)銷思維和品牌方交流，引導(dǎo)它們突破思維束縛。這樣做，既能助推品牌的成長(zhǎng)和發(fā)展，也有機(jī)會(huì)爭(zhēng)取到相應(yīng)的廣告投放量。

其實(shí)，想做好營(yíng)銷的品牌，都知道要花錢。但是在實(shí)際落地的過程中，總是會(huì)不自覺的把營(yíng)銷轉(zhuǎn)變成了簡(jiǎn)單粗暴的促銷。因此，原本要用于對(duì)外推廣的費(fèi)用，全部都花在了各種促銷贈(zèng)品和物料上。而盲目的促銷物料支持，雖銷貨目標(biāo)達(dá)到了，但品牌價(jià)值也因此大幅度下滑，最終導(dǎo)致產(chǎn)品賣不起價(jià)，圖文加盟店的完全變成勞力，自然銷售無法帶動(dòng)等眾多問題。

一般來說，品牌不投廣告，我們都會(huì)理解為沒有需求。但我認(rèn)為，這恰恰是不懂營(yíng)銷或是不愿做營(yíng)銷的表現(xiàn)。如果遇到此類客戶，能夠轉(zhuǎn)變思維的，還可以加強(qiáng)交流和互動(dòng)；冥頑不靈的，能避多遠(yuǎn)就多遠(yuǎn)。因?yàn)?，把時(shí)間花在和營(yíng)銷不沾邊的品牌，純屬徒勞。

雖然當(dāng)下廣告營(yíng)銷難做，但我認(rèn)為留給廣告營(yíng)銷人的空間很大。因?yàn)?，那些沒有投放廣告的品牌，我們都有機(jī)會(huì)去公關(guān)、去突破。一旦有所收獲，只要用心維護(hù)，這類品牌會(huì)讓你在今后的兩三年都能獲益。前提是，對(duì)這類品牌的公關(guān)，不是簡(jiǎn)單的推薦媒體和廣告資源，而是用系統(tǒng)的營(yíng)銷思維，將廣告投放這個(gè)點(diǎn)融入其中。唯有如此，品牌才容易被觸動(dòng)，才會(huì)主動(dòng)接受并展開合作。

我的建議，與其讓品牌主投廣告，還不如引導(dǎo)品牌主做營(yíng)銷。因?yàn)楹笳撸痪芙^的機(jī)會(huì)要小很多。所以，廣告營(yíng)銷人員不妨調(diào)整下客戶公關(guān)思路，以更全面的思維，讓品牌主認(rèn)清廣告投放的必要性。我認(rèn)為，以下兩點(diǎn)在這過程中應(yīng)著重體現(xiàn)：

一是要有品牌價(jià)值理念。正如廣告營(yíng)銷人員一直強(qiáng)調(diào)的，廣告的作用，首先就是塑造品牌。而整個(gè)營(yíng)銷過程，也是在全面展現(xiàn)品牌力。所以，在與品牌方溝通時(shí)，就要談及品牌塑造的重要性。畢竟，這不僅決定了整個(gè)營(yíng)銷過程的質(zhì)量，也影響著未來品牌的持續(xù)發(fā)展。作為廣告營(yíng)銷人員，在談到品牌塑造時(shí)，一定要結(jié)合品牌切身實(shí)際，提出所屬階段的可行性品牌塑造方案。唯有如此，才能精準(zhǔn)切中品牌主的營(yíng)銷痛點(diǎn)，進(jìn)而獲取充足的交流空間。一旦在品牌塑造上達(dá)成一致意見，就有機(jī)會(huì)通過清晰的營(yíng)銷方案，和品牌方做更深入的營(yíng)銷溝通，從而大大提升雙方合作機(jī)率。

二是要有投資回報(bào)分析。做營(yíng)銷，既要有投入，也要有產(chǎn)出。品牌方在認(rèn)可營(yíng)銷思路的情況下，我們一定要較為精準(zhǔn)的評(píng)估出投資回報(bào)。這樣，可以讓品牌方能更直觀的看到投放的價(jià)值所在。雖然說，投資回報(bào)的預(yù)測(cè)比較困難，但是作為廣告營(yíng)銷人員，我們一定要有基本的產(chǎn)出概念。這種產(chǎn)出的預(yù)測(cè)，數(shù)據(jù)能體現(xiàn)的，必須給到直觀的數(shù)據(jù)；而不能以數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的，則要客觀的從覆蓋面、普及度、互動(dòng)性等多個(gè)角度予以闡述。相信，在投入和產(chǎn)出上的精心對(duì)比分析，一定能觸動(dòng)品牌方的決策心理，從而加速雙方合作。我們很多廣告營(yíng)銷人員，在溝通營(yíng)銷方案時(shí)，恰恰忽略了這一點(diǎn)。

結(jié)語(yǔ)：任何品牌，都需要做營(yíng)銷，但是，不是所有的品牌都能做好營(yíng)銷。只有懂得廣告投放的品牌，才會(huì)把營(yíng)銷做得有聲有色，這些，也需要咱們圖文加盟店用技術(shù)營(yíng)銷告訴客戶。而且，營(yíng)銷做得越出色的品牌，廣告投放量也就越大，也越受用戶喜愛和青睞。