? ? 【快印客導讀】

? ??電視沒人看、報紙沒人讀，百度投不起，事件營銷弄不懂也弄不起；

? ??DM單沒人看、海報看了也白看……

? ??手機、微信、微網(wǎng)站，眼花繚亂……

? ??不做廣告心不甘，做了廣告沒人看，傳統(tǒng)企業(yè)廣告營銷到底怎么辦？

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? ??以下認知將助你度過艱難時光并有機會涅槃重生，這是2016年廣告界的重大研究成果：我們稱之為《廣告人圣經(jīng)》。所有的營銷思路均來自于“原點思維”，找到原點，就是營銷的突破點，也許你不需要額外多花一分錢！

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? ??第一條：廣告誕生的原點

? ??最原始的廣告就是口碑。

? ??尋找口碑傳播過程中與傳播者的利益關(guān)系更有利于口碑傳播。

? ??因此，最簡單的廣告就是研究口碑變現(xiàn)，讓傳播者獲得應得的傳播費用。

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? ??第二條：忘掉廣告材料

? ??廣告印刷品從原材料和工藝階段向功能性轉(zhuǎn)移。

? ??決定廣告是否成功的標準不是因為使用了何種設(shè)備、何種工藝，而是是否具備2.0時代的廣告要素。廣告從過去單純的商品展示變成了一種載體和入口，這種廣告的特質(zhì)是通過平面設(shè)計吸引客戶關(guān)注，然后通過營銷型二維碼互動系統(tǒng)引導客戶進入場景，因此，這是一種互動多媒體廣告。

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? ??第三條：廣告的核心本質(zhì)

? ??什么是廣告（廣告的2.0時代）：廣告就是創(chuàng)造一種場景，讓閱讀者無限接近場景，若能身臨其境就是最高境界！

? ??2.0時代廣告的三要素：場景、分享、交易。

? ??引導并實現(xiàn)交易就是廣告的核心本質(zhì)！

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? ??第四條：你需要的是廣告人，不是干廣告的

? ??什么是廣告人：把干廣告、干印刷、干快印的從業(yè)者從原材料生產(chǎn)者轉(zhuǎn)變?yōu)閰⑴c客戶營銷的策劃者，通過在原材料上植入技術(shù)營銷系統(tǒng)，進而引導客戶進入廣告的技術(shù)營銷時代，新時代的行業(yè)從業(yè)者就是廣告人。

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? ??第五條：任何生意都是店鋪營銷

? ??傳統(tǒng)企業(yè)的營銷就是店鋪營銷，4000萬中小企業(yè)就是4000萬家店鋪，廣告人研究的核心就是店鋪營銷！

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? ??第六條：什么才是你最寶貴的

? ??店鋪中最核心的資源是已成交客戶和到店客戶。

? ??因此，研究店鋪營銷就是研究老客戶的廣告渠道轉(zhuǎn)化。

? ??把消費者變?yōu)榍朗亲钣行А⒆钪苯拥臓I銷策略。

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? ??第七條：店鋪營銷三部曲

? ??1：把未知客戶變?yōu)橐阎蛻?

? ??2：把已知客戶變?yōu)橄M者

? ??3：把消費者變?yōu)榍?

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? ??第八條：如何理解傳統(tǒng)企業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”？

? ??“互聯(lián)網(wǎng)+”并不是簡單的網(wǎng)站、微店，更不是淘寶、京東，它的核心是營銷渠道的再建。因此，“互聯(lián)網(wǎng)+”不是一個簡單的結(jié)果，他是一個營銷的過程，判斷一個企業(yè)是否落實了“互聯(lián)網(wǎng)+”，就是要看這家企業(yè)在營銷的各個環(huán)節(jié)有沒有植入“互聯(lián)網(wǎng)+”的技術(shù)系統(tǒng)，是否實現(xiàn)了營銷價值的最大化，并且是否符合移動互聯(lián)網(wǎng)時代的廣告特征。

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? ??第九條：傳統(tǒng)行業(yè)如何實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”

? ??傳統(tǒng)企業(yè)的營銷是從廣告印刷品和包裝物開始的，在你的公司剛剛成立的時候，名片、DM單、宣傳畫冊、包裝盒，參展用的X展架、易拉寶就決定了你企業(yè)的命運，雖然你可能從來沒意識到！

? ??“互聯(lián)網(wǎng)+”解決的核心問題是企業(yè)的營銷問題，

? ??因此，落實”互聯(lián)網(wǎng)+“從廣告印刷品和包裝物開始是最簡單直接和成本最低的。

? ??解決了一個企業(yè)的廣告投放環(huán)節(jié)中的印刷品、包裝物的“互聯(lián)網(wǎng)+”就是解決了傳統(tǒng)企業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”。

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? ??結(jié)論：

? ??傳統(tǒng)企業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”最優(yōu)策略就是升級傳統(tǒng)的廣告印刷品和包裝物。

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? ??任何一個成功的企業(yè)背后，都有一家頂尖的廣告公司，總統(tǒng)也不例外，美國的歷任總統(tǒng)大選都是廣告大戰(zhàn)。據(jù)統(tǒng)計，電視辯論大賽僅能影響3%的觀眾，而巡回演講、選民見面會更重要，在這些場合中，最先出現(xiàn)在人們視野的一定是海報和條幅！

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? ??任何一個失敗的企業(yè)，首先就是廣告投放策略失敗，和投入的資金多少沒有直接的關(guān)系！

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? ??基于以上共識，傳統(tǒng)企業(yè)的廣告投放策略的黃金法則就是升級店鋪的廣告印刷品以及開發(fā)已成交客戶的渠道系統(tǒng)。

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? ??讓廣告印刷品開口講話，讓印刷品成為流動的專賣店和移動的業(yè)務員，讓印刷品可以收集客戶資源，讓印刷品可以發(fā)送優(yōu)惠券并做分享促銷，讓廣告印刷品可以為你提供精準的營銷數(shù)據(jù)。我們知道誰看了你的廣告，什么時候看的，看完廣告之后多久去消費，據(jù)此為客戶提供精準的廣告投放周期和預算。

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? ??我們可以讓有限的廣告印刷品幅面變成擁有無限的展示空間，我們可以把一張房地產(chǎn)公司的DM單變成全景看小區(qū)、全景看房。并且可以提供目標客戶在觀看廣告的時候直接身臨其境地全景看房和直接預約看房，極大的發(fā)揮廣告的效果。

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? ??如果你是一家餐飲企業(yè)，我們從店面海報、名片、菜譜、點餐卡、臺卡、餐具的收塑外包裝到濕巾，都有基于廣告2.0特征的技術(shù)營銷工具，通過這些傳統(tǒng)的“廣告載體+技術(shù)營銷工具”，其實這就是餐飲行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”。通過這樣的模式可以把已成交客戶的價值最大化，也就是把已成交的客戶變成廣告分享的渠道以及分銷的渠道，讓他們在就餐的同時影響更多的朋友圈好友。

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? ??專業(yè)市場、機場、健身中心、洗浴中心、幼兒園、學校、展會、黨政機關(guān)、設(shè)計院、教育培訓……各行各業(yè)，我們研究各個領(lǐng)域的廣告印刷品的升級方案并將這些方案工具化、系統(tǒng)化、套系化。

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? ??這種廣告投放策略，傳統(tǒng)企業(yè)幾乎無需增加任何額外的費用，僅僅支付原來的廣告印刷品的投放成本，就可以將這些原本可能被客戶丟棄的廣告宣傳資料變成一個個流動的業(yè)務員和專賣店，讓廣告真正成為一套銷售系統(tǒng)，在目前低迷的市場環(huán)境下為傳統(tǒng)企業(yè)引領(lǐng)全新的營銷思路保駕護航并提供強大的系統(tǒng)支持。

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