?? 【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】數(shù)碼印刷印量的提高不僅僅是價格戰(zhàn)，數(shù)碼印刷設(shè)備比拼似乎是價格戰(zhàn)的推動力。

　　康敏佳先生在《數(shù)碼印刷何時能大行其道——寫在首都第一臺“愛將”數(shù)碼印刷機安裝之際》一文中認為“目前，視乎采用的設(shè)備品牌與機型，北京的數(shù)碼印刷占據(jù)優(yōu)勢的印量范圍(注：與膠印對比)只在300至500印之間，數(shù)碼印刷業(yè)的本來應(yīng)該強有力的競爭優(yōu)勢無法顯露?！毖韵轮猓c膠印比起來，北京數(shù)碼印刷占優(yōu)勢的印量范圍可能會介于300至500印之間，對此從事數(shù)碼快印業(yè)務(wù)的康文偉義陸衛(wèi)東認為該企業(yè)在實踐中根本做不到。據(jù)陸衛(wèi)東介紹康文偉義的“印量優(yōu)勢”于彩色而言在30印，黑白是100印。那么，提高數(shù)碼印刷印量優(yōu)勢的辦法在哪里呢?

　　MarkFleming博士用需求曲線理論提升印量

　　1994年Indigo與Xeikon推出彩色數(shù)字打印系統(tǒng)雄心勃勃地欲步隨單色數(shù)字打印搶奪彩色按需印刷市場，甚至估計很短時間內(nèi)就能在5000印以內(nèi)與傳統(tǒng)印刷競爭，孰知價格當時是傳統(tǒng)印刷的30倍，慘遭市場之失敗。Indigo與Xeikon的慘敗也透出價格瓶頸的現(xiàn)實問題。至今，價格仍是一個很大瓶頸，美國出版印刷專家MarkFleming博士卻找到了一個解決問題的溫和辦法，他認為需求曲線(DemandCurve)既可以用來描述消費與價格關(guān)連與可以預估銷售量，對市場的分析與生產(chǎn)計劃也非常有用。他認為與低價位的傳統(tǒng)印刷相比，數(shù)字印刷的價格只有尋找到其“臨界點”的價格印量才能擴大，數(shù)字彩色印刷的臨界點是每頁5美分。他的觀點在后來XEROX以5美分作為推出DocuColoriGen3的成本目標后，直接導致了各大廠商的降價，得到了印證。而單色數(shù)字打印進展較為順利目前已經(jīng)幾乎替代短印量的傳統(tǒng)印刷，目前數(shù)字彩色打印也開始降價。

　　顯然，在這方面，設(shè)備供應(yīng)商的推動顯得很重要。

　　良性市場環(huán)境可以催生合理數(shù)碼印刷印量優(yōu)勢

　　目前我國的數(shù)碼印刷市場仍然不成熟的，導致無論是設(shè)備還是產(chǎn)品，其價格都沒有貼近其價值!一方面，人們認為數(shù)碼印刷的價格過高;另一方面，行業(yè)內(nèi)又出現(xiàn)大量惡性競爭現(xiàn)象。去年十月，陸衛(wèi)東接受筆者采訪時，曾經(jīng)表示2005年的數(shù)碼印刷市場的價格比2004年整體下降了20%。他還根據(jù)自己的觀察，列舉了上海和北京不同時期的價格A3彩色打印的價格來佐證：上海市場2005.1-2005.6間是2元/印;2004年則是2.5-3元/印;2003年則是3元/印。北京市場在2005.1-2005.6間是2-2.5元/印。而實際上，當時在上海同濟大學所在的赤峰路上，已經(jīng)出現(xiàn)了用DC8000的數(shù)碼印刷機A3彩打1.5元/張的惡性現(xiàn)象，北京甚至出現(xiàn)了1.6元/張的現(xiàn)象。應(yīng)該說，任何以價格戰(zhàn)為焦點的行業(yè)，只能說是不成熟的，只有價格無限貼近價值，才會停止下調(diào)，這是商業(yè)定律。

　　不少網(wǎng)友也紛紛表示，現(xiàn)在數(shù)碼印刷的價格是一片混亂，你低我更低，生意越來越不好做了，甚至有些網(wǎng)友希望可以結(jié)成聯(lián)盟統(tǒng)一價格，別搞價格戰(zhàn)將精力花在質(zhì)量上。

　　實際上，正因為數(shù)碼印刷業(yè)價格的“質(zhì)量”還沒有出現(xiàn)，如此不理性的環(huán)境，當然讓人霧里看花，那么，合理的價格將催生出合理的數(shù)碼印刷印量優(yōu)勢(注：與膠印比較)。針對這種現(xiàn)象，行業(yè)協(xié)會、企業(yè)、媒體都要站出來，以實際行動制止惡性競爭的繼續(xù)蔓延。