——訪北京大學(xué)“數(shù)字印刷與圖文快印創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷與管理”課題組第251期實(shí)戰(zhàn)班學(xué)員趙總

【快印客導(dǎo)讀】近年來(lái)，圖文快印業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，而在國(guó)家反腐倡廉政策的影響下，政府機(jī)關(guān)文檔電子化進(jìn)程加快，用公款購(gòu)買(mǎi)、印制賀年卡、明信片、年歷等物品已被明令禁止，這一系列政策的出臺(tái)使本就在寒冬中煎熬的圖文快印企業(yè)雪上加霜，原本依靠政府類業(yè)務(wù)的快印企業(yè)元?dú)獯髠?。面?duì)迷局，圖文快印企業(yè)如何選擇發(fā)展之路成為繼續(xù)前行的關(guān)鍵。今天，我們對(duì)話偉森文化趙總，看偉森文化是如何從迷局中完成華麗蛻變的。

偉森文化趙總

要放棄的轉(zhuǎn)角遇到快印客

上帝為你關(guān)上一扇門(mén)，但必定會(huì)為你打開(kāi)一扇窗。在接受采訪時(shí)，趙總說(shuō)：“由于店里的主要客戶源是事業(yè)單位等幾家大型企業(yè)，隨著國(guó)家禁止印刷禮品、臺(tái)歷政策的出臺(tái)，致使業(yè)務(wù)量下降，散客又上不來(lái)，店內(nèi)業(yè)績(jī)受到重創(chuàng)，在我最低落的時(shí)候甚至想過(guò)要放棄，但無(wú)意中聽(tīng)說(shuō)了快印客在鄭州有次培訓(xùn)，就抱著試試看的心態(tài)報(bào)名參加了，聽(tīng)課之后就感覺(jué)自己來(lái)對(duì)了?；厝ブ螅Ｔ评蠋熕v的二維碼名片和DIY個(gè)性印品為我們吸引了大量客戶，也使有些意向客戶成為比較穩(wěn)定的客源。”除此之外，趙總表示：經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，店內(nèi)的管理與營(yíng)銷水平都上了一個(gè)新的臺(tái)階，效果立竿見(jiàn)影，之前員工工作積極性不是很高，有種吃大鍋飯的感覺(jué)，但是回去執(zhí)行了三步三重積分制管理之后，這些情況有了很大改善，但是還有很多需要完善的地方，這次上課之后又有很多新的想法，回去后要使這些想法立馬落地。據(jù)趙總介紹，自去年加入快印客以來(lái)，首先已經(jīng)完成店面改造，店內(nèi)總面積已從原來(lái)的43平方米變成現(xiàn)在的260余平方米，這些改變都使偉森文化圖文在客戶心中的形象大幅提升，為品牌化之路打下根基。

營(yíng)銷型印刷品成吸粉神器

牛云老師指出隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，傳統(tǒng)以文藝加工服務(wù)為主的快印企業(yè)唯有通過(guò)跨界營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，通過(guò)營(yíng)銷型印刷品、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整合當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)資源，才能使企業(yè)立于不敗之地。而偉森文化正在快印客的引領(lǐng)下在營(yíng)銷型印刷品的道路上越走越遠(yuǎn)。趙總說(shuō)：“引入營(yíng)銷型二維碼等印刷品理念后，營(yíng)銷業(yè)績(jī)這塊兒變化很大，新老客戶聽(tīng)了都表示很有興趣，特別是在大客戶招標(biāo)這塊兒的運(yùn)用，屢試不爽，我們把最基本的工作做足之后，會(huì)額外為客戶添加特色服務(wù)，在投標(biāo)上做個(gè)魔術(shù)貼，掃一掃標(biāo)書(shū)上的二維碼就可以使標(biāo)書(shū)在有效時(shí)段內(nèi)呈現(xiàn)在移動(dòng)端上，這樣可以保證看標(biāo)的評(píng)委每個(gè)人都可以最快效率的看到標(biāo)書(shū)，這種創(chuàng)新性舉措讓客戶的標(biāo)書(shū)更加完美，提升中標(biāo)率，在我們這里的標(biāo)書(shū)基本每次都能成功，我也為此感到非常榮幸?！?

另外，趙總表示從快印客這里購(gòu)置的一臺(tái)微信照片打印機(jī)也收到了明顯效果?！拔覀兊昀镒詮挠辛诉@個(gè)微信照片打印機(jī)，有好多老客戶找到我們，讓我們?cè)诤笈_(tái)做幫他們做一條廣告，客戶把機(jī)器搬到他們場(chǎng)地使用，不但可以為客戶做到最大力度的宣傳，還能為我們吸引大量粉絲，在客戶群中反應(yīng)很好，客戶都是排隊(duì)搶著用?！壁w總說(shuō)

在困境面前，是選擇走去學(xué)習(xí)新思想尋求出路，還是選擇留在原地固步自封?顯然，偉森文化選擇快印客是正確的。相信，偉森文化能沿著這條正確的道路走向更燦爛的明天。