【快印客導(dǎo)讀】眾所周知，我國(guó)的圖文快印業(yè)發(fā)展的速度相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)一直比較緩慢。而且，目前很多快印店缺乏主動(dòng)營(yíng)銷與服務(wù)的意識(shí)。這不僅僅是與經(jīng)濟(jì)大環(huán)境有關(guān)，更與圖文快印企業(yè)自身的管理模式與營(yíng)銷策略有著直接關(guān)系。

營(yíng)銷策略是一個(gè)創(chuàng)造性的思維活動(dòng)過(guò)程，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，有其自身的規(guī)律，在實(shí)踐中必須遵循其客觀規(guī)律性，把握基本原則，這是搞好市場(chǎng)營(yíng)銷的前提條件。

營(yíng)銷策略是指企業(yè)為了促銷產(chǎn)品，擴(kuò)大銷售，提高市場(chǎng)占有率，而在對(duì)市場(chǎng)，產(chǎn)品和消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)客戶的需求，對(duì)產(chǎn)品促銷活動(dòng)進(jìn)行全面策劃的過(guò)程。

產(chǎn)品沒(méi)有能適銷對(duì)路，目標(biāo)市場(chǎng)不明確

許多圖文快印企業(yè)由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、科技含量低、性能差、不能適應(yīng)市場(chǎng)的需要。少數(shù)圖文快印企業(yè)雖有一流產(chǎn)品,但沒(méi)有一流的服務(wù)與之相配套，無(wú)法抓住顧客。有的圖文快印企業(yè)則片面追求產(chǎn)品成本的高、新。而不重視用戶的需求，顛倒了用戶和企業(yè)的關(guān)系。

圖文快印企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不是根據(jù)用戶的需要進(jìn)行的，而是從自己的技術(shù)力量出發(fā)的。這就導(dǎo)致另一種奇怪的現(xiàn)象，有些質(zhì)量很好，技術(shù)含量高的產(chǎn)品無(wú)人問(wèn)津。有的圖文快印企業(yè)一種產(chǎn)品貫穿整個(gè)發(fā)展過(guò)程，成也“蕭何”敗也“蕭何”。有的圖文快印企業(yè)則盲目多元化，力量分散，無(wú)法集中資源發(fā)展自己的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目。產(chǎn)品做不好，就失去了細(xì)分市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)也就無(wú)從談起了。

我國(guó)圖文快印企業(yè)大多忽視消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和營(yíng)銷組合的不同需求，殊不知，隨著世界政治經(jīng)濟(jì)形式發(fā)生了重大的變化，極大地改變了人們的消費(fèi)觀念和購(gòu)買行為，消費(fèi)者更多地通過(guò)分析比較選擇真正適合自己的商品，消費(fèi)者越來(lái)越成熟，也越來(lái)越具有個(gè)性。這就要求圖文快印企業(yè)必須把客戶的需求和創(chuàng)造顧客放在第一位，使產(chǎn)品真正適銷對(duì)路，而市場(chǎng)細(xì)分正是企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)的重要手段。