在當(dāng)前市場環(huán)境下?lián)屛坏牧笤颍?strong>‌‌位置有限、‌企業(yè)資源有限、‌競爭內(nèi)卷、‌時(shí)間有限、‌消費(fèi)者購買能力有限、‌消費(fèi)者大腦容量有限‌。

‌正是因?yàn)檫@些原因，‌企業(yè)所面臨的競爭非常復(fù)雜，‌需要運(yùn)用融合品牌、營銷、進(jìn)化思維的品牌搶位營銷來突出重圍。

朱總分享了采納幫助深圳的一個(gè)小廠創(chuàng)立了一個(gè)高端牛奶品牌的案例。

當(dāng)時(shí)，‌他們觀察到消費(fèi)升級的趨勢，‌并發(fā)現(xiàn)高端牛奶市場存在巨大空間，‌而競爭者主要聚焦在低端市場。‌于是，‌將該品牌定位為高端佐餐牛奶，‌通過獨(dú)特的品牌形象、‌包裝故事以及高定價(jià)策略，‌成功吸引了三星級酒店等高端市場。

‌經(jīng)過24年的發(fā)展，‌該品牌已成為中國高端奶的第一品牌，‌每年為老板帶來數(shù)億利潤，‌累計(jì)利潤已破百億。

這個(gè)案例不僅證明了品牌搶位營銷的有效性，‌更彰顯了一個(gè)好的品牌、‌策劃、‌站位和搶位思想的重要性。‌結(jié)合實(shí)戰(zhàn)、‌實(shí)用、‌穩(wěn)、‌準(zhǔn)、‌狠的營銷精華，‌能夠幫助企業(yè)找到增長的關(guān)鍵要素，‌實(shí)現(xiàn)長期的財(cái)富利益。

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發(fā)動(dòng)搶位戰(zhàn)的核心在于‌借勢和造勢‌。‌借勢即利用現(xiàn)有趨勢和力量，‌造勢則是通過策略和創(chuàng)新創(chuàng)造新的優(yōu)勢。‌關(guān)鍵在于明確品牌在顧客中的位置，‌塑造獨(dú)特的品牌形象和個(gè)性，以及整合社會(huì)專業(yè)力量和資源。

采納打造的“牡丹之鄉(xiāng)三門峽一中之源酒”的案例便是一個(gè)“借勢”生動(dòng)的佐證‌。

‌在創(chuàng)新這款酒的過程中，‌采納深入挖掘河南的文化資源，‌最終選定了與三門峽緊密相關(guān)的道德經(jīng)文化作為品牌的核心價(jià)值，成功地將這一文化資源轉(zhuǎn)化為品牌的核心價(jià)值，‌打造出代表河南的高端白酒。

然后重新為企業(yè)命名品牌為“中之源”，‌還圍繞道德經(jīng)文化策劃了系列產(chǎn)品，‌如“中之源·無憂，‌中之源·無為”等，‌將道家文化的精髓融入其中。‌不僅讓品牌煥發(fā)了新生，‌還在市場上搶占了先機(jī)，‌贏得了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。

當(dāng)沒有現(xiàn)成的“勢”可借時(shí)，‌便需自己造勢，‌這依賴于風(fēng)口、‌社會(huì)資源及杠桿效應(yīng)。

‌以君樂寶奶粉為例，‌面對國產(chǎn)奶粉市場的困境，‌采納洞察到補(bǔ)鈣市場的巨大潛力，‌將君樂寶至臻奶粉精準(zhǔn)定位為“助力骨骼成長”的專業(yè)品牌，‌并提出“做有骨氣的中國寶寶”這一響亮的品牌廣告語。把君樂寶的命運(yùn)和國家命運(yùn)、國家文化緊密地聯(lián)合在一起，形成了強(qiáng)大的品牌勢能。

通過攜手易建聯(lián)進(jìn)行形象代言，‌結(jié)合多層次的品牌傳播策略，‌成功豐富了品牌內(nèi)涵。‌同時(shí)，‌針對至臻奶粉原有的中低端品牌形象，‌通過提升奶源稀缺性，‌推出了中國人的A2奶牛奶粉等高端產(chǎn)品，‌實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品品牌的華麗升級。

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唯有站在消費(fèi)者的立場、‌國家的立場、‌競爭的立場，‌重新審視產(chǎn)品、‌公司和生意，‌學(xué)會(huì)“借勢”與“造勢”，‌方能搶占到讓企業(yè)脫穎而出、‌實(shí)現(xiàn)財(cái)富持續(xù)增長的關(guān)鍵位置。‌搶位營銷不僅是戰(zhàn)術(shù)層面的創(chuàng)新，‌更是戰(zhàn)略層面的遠(yuǎn)見卓識，‌它必將成為新時(shí)代中國企業(yè)崛起的重要推動(dòng)力

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