資陽(yáng)碼客汀蔣總，一位90后女廣告店老板，三年前還是欠債躲債的狀態(tài)，如今不僅開了660平大店，還承接了9個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的展廳業(yè)務(wù)，5個(gè)社區(qū)業(yè)務(wù)，業(yè)績(jī)從100萬(wàn)提升到700多萬(wàn)，接了不少黨群展廳、創(chuàng)文創(chuàng)衛(wèi)業(yè)務(wù)。

疫情以來，很多廣告店面臨倒閉、關(guān)門，她卻實(shí)現(xiàn)逆風(fēng)翻盤。來看看這位年輕廣告店老板蔣總的蛻變過程，一定讓你受益匪淺，包括具體的話術(shù)和她是怎么做的，往下看↓

1.店面改造，進(jìn)店客戶帶來12萬(wàn)業(yè)務(wù)

2019年加盟快印客之前，由于長(zhǎng)期合作的房地產(chǎn)大客戶拖欠款，加上疫情的影響，門店的業(yè)績(jī)一落千丈。

走投無(wú)路之際，蔣總想到牛云老師的一句話，“我們的店面要自帶風(fēng)水”，當(dāng)時(shí)就想著要整改店面。因?yàn)檫@是除了關(guān)系之外，唯一能夠想到讓自己進(jìn)入一個(gè)新方向的最好辦法。

蔣總五月份加盟，七月份整改店面，搬到新辦公場(chǎng)地辦公，八月份就發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)不一樣了。

通過店面就能吸引到客戶，剛整改完，就接到一個(gè)12萬(wàn)的精神堡壘單子，還有幫一個(gè)廠區(qū)設(shè)計(jì)logo以及宣傳的業(yè)務(wù)。

以前不敢想象一個(gè)進(jìn)店客戶，還能收到10多萬(wàn)的單子，就覺得很不可思議。

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2.春節(jié)氛圍打造收益40萬(wàn),碼客汀品牌帶來新業(yè)務(wù)

政府每年春節(jié)前在氛圍打造上都有200、300萬(wàn)的預(yù)算，但是一般都是給到關(guān)系戶，廣告人是很難介入的。

2021年10月25日，在店鋪改造升級(jí)碼客汀后，開業(yè)當(dāng)天，蔣總邀請(qǐng)了資陽(yáng)市工商聯(lián)主席協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)蒞臨參觀，主席對(duì)蔣總的碼客汀店面印象非常深，評(píng)價(jià)這是一家優(yōu)秀的廣告店。

于是，主動(dòng)向雁江區(qū)組織部領(lǐng)導(dǎo)，推薦了蔣總做春節(jié)氛圍打造的項(xiàng)目。

當(dāng)時(shí)有三家同行競(jìng)標(biāo)這個(gè)項(xiàng)目，由于蔣總有智慧云碼的籌碼，設(shè)計(jì)的廣告物料區(qū)別于同行，老百姓掃碼后，可以留言評(píng)論，實(shí)現(xiàn)政府和民眾的互動(dòng)，引起了領(lǐng)導(dǎo)興趣，于是很快拿下了這個(gè)項(xiàng)目。

3.宰山嘴社區(qū)案例收益50萬(wàn),做超客戶預(yù)期的業(yè)務(wù)

宰山嘴社區(qū)書記是蔣總長(zhǎng)期合作的客戶，因?yàn)椴疬w新地址，讓蔣總做新社區(qū)的整體打造。

一般廣告店，客戶要求怎么做就怎么做。蔣總不一樣，主動(dòng)要求給客戶加智慧云碼工具。

蔣總和書記說到：“我們給您做互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的賦能，在物料上加個(gè)二維碼，讓您體驗(yàn)下什么是時(shí)下流行的智慧社區(qū)，不額外增收費(fèi)用，贈(zèng)送給你，實(shí)際上，還會(huì)增加我們的工作量，但是既然您這么信任我，把這個(gè)工作交給我做，我也想給您做的更好?！?

沒加碼的時(shí)候，客戶不一定能看中你的產(chǎn)品，當(dāng)你一旦加上去之后，客戶就覺得這個(gè)東西特別好。

在后期，書記看到成品的時(shí)候，表示非常滿意，當(dāng)他們有新的一些政策內(nèi)容需要更新的時(shí)候，他們會(huì)給到蔣總，讓蔣總?cè)ジ麓a里的內(nèi)容。

在整個(gè)社區(qū)打造中，蔣總從進(jìn)門到辦公區(qū)域，做消防的物料；一樓到三樓，做過道的設(shè)計(jì)，文化墻的打造；黨建內(nèi)容板塊的打造、廉政內(nèi)容板塊的打造以及家風(fēng)家訓(xùn)內(nèi)容板塊的打造；再細(xì)化到閱讀室、健身房、led全彩屏/投影儀的置辦，客戶從委托到入住，可謂是“拎包入住”即可，完全不用操心。

4.沒有關(guān)系如何拓展政府業(yè)務(wù),陌拜技巧

陌拜方法：

一般各政府單位都會(huì)有值班人員，蔣總會(huì)去政府辦事廳里，把大廳值班領(lǐng)導(dǎo)的電話抄下來?；氐郊业臅r(shí)候，會(huì)梳理這些領(lǐng)導(dǎo)的上下級(jí)關(guān)系。

首先從身邊能動(dòng)用的朋友入手，看誰(shuí)認(rèn)識(shí)的可以引薦一下，如果找不到這一層關(guān)系，就會(huì)去辦公室敲門，或者是直接打電話。只要溝通到位，即使當(dāng)下沒合作也會(huì)為未來埋下很多合作溝通的機(jī)會(huì)。

陌拜話術(shù)：

蔣總覺得只要開口了，就有機(jī)會(huì)。所以一開始的破冰話術(shù)很有必要，但也很講究技巧。

蔣總是這么說的：“領(lǐng)導(dǎo)你好，我是資陽(yáng)互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)營(yíng)銷廣告公司，我們對(duì)于廣告營(yíng)銷升級(jí)這一塊有很多的研究，這是我的名片。”

強(qiáng)調(diào)自己跟傳統(tǒng)廣告不一樣。名片只是一個(gè)切入口，慢慢聊上了，再引導(dǎo)掃碼體驗(yàn)，接著講自己的模式，能幫到領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)政府宣傳之類的要點(diǎn)，重點(diǎn)說明自己的產(chǎn)品跟別的同行有什么不一樣。

交談的過程中，蔣總也非常懂得展示自己，她表示：思維清晰、說話有底氣，只要做好這兩點(diǎn)一定會(huì)得到回應(yīng)。

禁毒展廳這一個(gè)案例，其實(shí)就是這樣得來的。第一次陌拜得到這個(gè)項(xiàng)目，領(lǐng)導(dǎo)看到蔣總介紹整個(gè)智慧展廳，可以有掃碼線上線下的互動(dòng)等功能，然后他們很感興趣。

后來展廳的訂單接二連三，拓展到其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)，全部到位，做了9個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)展廳業(yè)務(wù)，收益540萬(wàn)左右。只要一開始第一個(gè)做成了，你就有渠道了。

不懂如何拓展業(yè)務(wù)，那就整改店面；客戶要求做到90分，自我要求做到100分，給客戶超出預(yù)期的價(jià)值；沒有政府資源，那就主動(dòng)陌拜領(lǐng)導(dǎo)……

任何成功都不是一蹴而就的，很多廣告老板總是抱怨市場(chǎng)環(huán)境不好，沒有資源、沒有關(guān)系，所以拿不到大業(yè)務(wù)，這位90后女老板給我們樹立了標(biāo)桿，跟著快印客的腳步走，熟練使用好智慧云碼工具，自然就能成功。