【保時(shí)客：復(fù)印店怎么開？小伙在大學(xué)附近開“免費(fèi)”復(fù)印店1年賺1輛跑車】

當(dāng)有人告訴你，免費(fèi)為你復(fù)印，你相信嗎?許多人都質(zhì)疑這樣的免費(fèi)午餐。其實(shí)，免費(fèi)復(fù)印在廣州很多高校的書店、打印店都可以看到，尤其是在開學(xué)、放假前學(xué)生復(fù)印資料的高峰期。免費(fèi)復(fù)印并非是復(fù)印店的“無私奉獻(xiàn)”，它的秘訣在于，利潤(rùn)來自印刷在復(fù)印紙肖面的廣告。

“免費(fèi)?沒有吧?有這種事?”聽到有免費(fèi)復(fù)印的好事，很多大學(xué)生都感到很驚奇，更有人認(rèn)為“天上不會(huì)掉下餡餅”。但你不得不相信，真有復(fù)印店不收一分錢，就讓你將復(fù)印資料帶走。

不超過20張即可免費(fèi)在大學(xué)城的中大、廣外、華工等校區(qū)以及大學(xué)城外的華工、華師等高校，都可以看到這樣的免費(fèi)復(fù)印店。只要復(fù)印不超過20張，就可以免費(fèi)拿走，全程不用花費(fèi)一分錢。

免費(fèi)復(fù)印靠廣告賺錢

據(jù)了解，這種免費(fèi)復(fù)印店一般開在高校里面或者周邊，在校大學(xué)生是主要的客源，在校大學(xué)生復(fù)印需求量穩(wěn)定。學(xué)生自用的復(fù)印內(nèi)容涵蓋專業(yè)課件（開學(xué)時(shí)段）、專業(yè)等級(jí)考試資料（學(xué)期中時(shí)段）及期末復(fù)習(xí)等各類應(yīng)考資料和論文備用資料，覆蓋了大學(xué)生的整個(gè)學(xué)期，使客戶廣告的閱讀率和保存率達(dá)到最高。葉先生稱，他們現(xiàn)在已經(jīng)開始準(zhǔn)備

下學(xué)期開學(xué)時(shí)的廣告投放工作了，開學(xué)和期末，是考證和考試的高峰期，復(fù)印資料的人也最多。

實(shí)際上，復(fù)印店的利潤(rùn)，并非來自復(fù)印的收入，來自復(fù)印紙背面的廣告賺錢的秘訣。這種綠色免費(fèi)復(fù)印的商業(yè)模型源自日本，其表現(xiàn)形式是為大學(xué)生提供自助免費(fèi)復(fù)印服務(wù)，所用紙張的一面為企業(yè)廣告載體。廣告主承擔(dān)紙媒投放成本，依托校園終端打印店,對(duì)大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行廣告投放。

廣告精美收費(fèi)較高該公司已經(jīng)在大學(xué)城的8個(gè)高校，大學(xué)城外的廣外、華農(nóng)、華師等高校設(shè)點(diǎn)。這

種免費(fèi)復(fù)印頗受學(xué)生的歡迎，僅僅在廣州中醫(yī)藥大學(xué)的一個(gè)校區(qū)，每個(gè)月就可以派出5萬份復(fù)印紙。為了控制成本和避免重復(fù)投放，每個(gè)學(xué)生復(fù)印的數(shù)量不能超過20張。商家的廣告，按照商品的品類組合間隔投放，每10張復(fù)印紙中，包含有10家不同企業(yè)的廣告信息。免費(fèi)復(fù)印的另一個(gè)收入還來自廣告的設(shè)計(jì)費(fèi)，但該負(fù)責(zé)人稱，“廣告設(shè)計(jì)費(fèi)不高，大概在幾百元到一千元?！?/span>

精美廣告收取的廣告費(fèi)比較高，該店只做彩色廣告，不做黑白廣告，一張A4紙大小的廣告，以一萬份為一個(gè)投放單位，費(fèi)用收取是28000元，半個(gè)版廣告則收費(fèi)20000元，1/3個(gè)版是14000元，頁眉頁腳也是14000元。如果客戶投放超過50個(gè)單位，還會(huì)給予折扣優(yōu)惠。

一年賺到了一輛跑車

在杭州下沙大學(xué)城，一名小伙子效仿了這樣的經(jīng)營(yíng)方式，由于經(jīng)營(yíng)有道，一年就賺到了一輛跑車。這名小伙子叫小顧，他與大學(xué)城內(nèi)的30多家打印店合作，推出免費(fèi)復(fù)印的服務(wù)，一年就拉到了100多萬的廣告費(fèi)。

小顧的經(jīng)營(yíng)手法是：每個(gè)學(xué)生可以免費(fèi)復(fù)印10張，只要留意一下復(fù)印紙背后的廣告，就算是支付了復(fù)印費(fèi)用，簽個(gè)名字，留下反饋和回訪的資料，就可以免費(fèi)將復(fù)印資料取走。_據(jù)小顧稱，在杭州的下沙大學(xué)城，每個(gè)月他所支付在復(fù)印紙的成本上就高達(dá)10萬，隨著經(jīng)營(yíng)逐漸上了軌道，學(xué)生們慢慢也接受了這種新型的模式，但隨著復(fù)印數(shù)量的增大，小小顧也擔(dān)心，如果廣告客戶數(shù)量跟不上，一個(gè)月的紙張成本將使他面臨巨大的經(jīng)營(yíng)壓力。

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