前日（2月27日）晚間，分眾傳媒發(fā)布了2019年度業(yè)績(jī)快報(bào)，一時(shí)之間成為近期圍觀的吃瓜群眾最多的一份報(bào)表。

樓宇廣告王者陷入危機(jī)?

2019年，分眾傳媒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入121.36億元，比上年同期減少16.60%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為18.75億元，比上年同期減少67.80%。

要知道，作為國(guó)內(nèi)一家獨(dú)大的樓宇電梯廣告商，過(guò)去的分眾傳媒可以說(shuō)是躺著賺錢！分眾傳媒占據(jù)了樓宇媒體（包含電梯電視和電梯海報(bào)）90%以上的市場(chǎng)份額，凈利潤(rùn)率一度高達(dá)50%。

針對(duì)營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)下滑的原因，分眾傳媒表示：一是受宏觀經(jīng)濟(jì)影響，2019年中國(guó)廣告市場(chǎng)需求疲軟，行業(yè)景氣度欠佳。二是公司客戶結(jié)構(gòu)中互聯(lián)網(wǎng)類廣告主因市場(chǎng)融資環(huán)境等原因調(diào)減廣告預(yù)算，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)廣告收入大幅縮減。

事實(shí)上，近年來(lái)，伴隨著新潮傳媒的“攪局”，分眾傳媒成本被大幅拉升，且收入方面受到壓制。同時(shí)，應(yīng)收賬款暴漲，凈現(xiàn)金流出現(xiàn)下滑。并且，在廣告界，分眾還面對(duì)著頭條、抖音、快手等強(qiáng)勁新媒體。

而最為重要的是，分眾傳媒存在一個(gè)致命的錯(cuò)誤，他們不知道誰(shuí)在消耗廣告主的廣告費(fèi)。廣告主也不知道誰(shuí)看了廣告。

分眾傳媒的廣告與結(jié)果無(wú)關(guān)，廣告投放沒(méi)有達(dá)到客戶預(yù)期的效果。而這才是其廣告投放主銳減的重要原因。

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2020年的廣告：結(jié)果為王，效果為王?

分眾傳媒早已不再是“廣告主最好的選擇”。對(duì)于廣告快印、印刷行業(yè)的從業(yè)者來(lái)說(shuō)，分眾傳媒2019年凈利潤(rùn)同比暴降既是一個(gè)警鐘更是一個(gè)啟示。

2020年，是一個(gè)結(jié)果為王，效果為王的時(shí)代。特別是受疫情影響，廣告主投放廣告將更加謹(jǐn)慎，對(duì)結(jié)果要求和廣告預(yù)算將更加敏感。

所有廣告印企必須忘掉設(shè)備，回歸客戶需求原點(diǎn)。廣告的創(chuàng)新，并不是機(jī)器設(shè)備更新，而是根據(jù)客戶的需求來(lái)做創(chuàng)新。

傳統(tǒng)廣告印企必須要尋求轉(zhuǎn)型，要擅于運(yùn)用技術(shù)工具，將傳統(tǒng)的廣告印刷品與二維碼技術(shù)營(yíng)銷工具結(jié)合起來(lái)，以獲客為唯一目的，為企業(yè)提供有結(jié)果、有效果的廣告。

比如很多廣告快印店利用營(yíng)銷型二維碼，將傳統(tǒng)廣告印刷品升級(jí)為智慧型印刷品，讓印刷品具備互動(dòng)多媒體、主動(dòng)獲客、易于傳播的特點(diǎn)。

通過(guò)智慧型印刷品，為各行各業(yè)打造專業(yè)的市場(chǎng)解決方案，既規(guī)避行業(yè)內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)，同時(shí)幫助客戶實(shí)現(xiàn)識(shí)別客戶精準(zhǔn)獲客的目的。

與此同時(shí)，廣告人要研究客戶連接，打造共享流量池。共享流量池就是多維度獲客。

通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)建新的客戶連接，從而打造全新的產(chǎn)品體系。借助二維碼技術(shù)營(yíng)銷工具，構(gòu)建一個(gè)巨大的共享流量池，快速裂變渠道，向客戶輸出客戶。

比如在廣告宣傳品上植入營(yíng)銷型工具系統(tǒng)，比如智慧云碼、智享AI智能廣告系統(tǒng)等。讓每一個(gè)智慧云碼變成一個(gè)廣告平臺(tái)，一個(gè)智能的獲客終端，一個(gè)連接客戶的解決方案。把客戶變成渠道入口，把客戶的客戶變成自己的客戶，最終變?yōu)榱髁砍氐囊徊糠帧?

此外，廣告人還可通過(guò)其他場(chǎng)景的營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)資源的共享。比如讓一家健身房的廣告出現(xiàn)在500家餐廳里，通過(guò)分享營(yíng)銷等創(chuàng)新的模式，快速裂變渠道，引流更多的客戶。

有結(jié)果，有效果，能獲客的廣告，才是廣告主當(dāng)下最好的選擇??