【印聯(lián)傳媒內(nèi)容摘要】營銷的基礎(chǔ)三要素：產(chǎn)品、機(jī)制、團(tuán)隊(duì)。其中賣什么的問題是確定企業(yè)提供什么樣的產(chǎn)品服務(wù)與解決方案方面的問題，是企業(yè)決策層的事情;怎么賣、以及在什么樣的平臺機(jī)制去賣是行政制度層面的事;誰去賣是團(tuán)隊(duì)層面的事情，涉及人員管理、時間管理與目標(biāo)管理方面的因素。

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　　強(qiáng)化營銷可以在三個方面進(jìn)行嘗試：優(yōu)化團(tuán)隊(duì)資源以提高員工整體素質(zhì)、全員營銷機(jī)制以強(qiáng)化內(nèi)部協(xié)調(diào)機(jī)制，整合外部資源以求得無限拓展空間。

　　在整合外部資源方面，需要企業(yè)用外向型的方式去思維，走出去整合外部的優(yōu)質(zhì)資源。在其中難以忽視的是請進(jìn)來，就是設(shè)置一些噱頭與利益點(diǎn)，讓企業(yè)外部資源向內(nèi)部滲透，從傳播的角度，從營銷的角度，從活動和事件的角度，從資源互補(bǔ)的角度為自己所用，成為企業(yè)成長的動力。

　　不管是用代理渠道方式還是用招聘兼職代表的方式，或者是采用公關(guān)廣告會議營銷的方式，都是要走出去的，而且會面對很多的不確定性，因?yàn)槟悴恢雷约菏欠駮醋哐?，不知道那些自己曾?jīng)看好的機(jī)構(gòu)與個人，是否會在關(guān)鍵時候掉鏈子，是否會在自己危難的時候拋棄自己，甚至出賣自己。

　　走出去就會有風(fēng)險，但即使有風(fēng)險都必須走出去，因?yàn)橹挥凶叱鋈ゲ艜袡C(jī)會。

　　為了實(shí)現(xiàn)走出去的目的，需要加強(qiáng)內(nèi)部的制度建設(shè)以及相關(guān)的培訓(xùn)機(jī)制，嚴(yán)把人才進(jìn)入和退出機(jī)制，設(shè)定uporout的通道。進(jìn)入企業(yè)之前就需要有明確的個人職場生涯規(guī)劃，一方面是自身的努力，另一方面是企業(yè)所提供的機(jī)遇和平臺，客戶的口碑與市場的美譽(yù)度，構(gòu)成其上升的通道，難以跟上公司發(fā)展節(jié)奏的，就只有out了。

　　首要的是建立全員營銷機(jī)制。就是說每個人的工作都跟營銷相關(guān)聯(lián)，將自己的工作績效與營銷效果掛鉤，都要承載與市場營銷有關(guān)的工作內(nèi)容與職能。把基于技術(shù)所實(shí)現(xiàn)的功能跟市場需求與客戶認(rèn)同感對接，跟企業(yè)所形成的正向現(xiàn)金流與來自客戶的積極性評價相關(guān)。

　　只有將每個員工都跟市場結(jié)合，都用市場的標(biāo)準(zhǔn)來要求，才能建立相應(yīng)的競爭機(jī)制，并讓自己的工作更有成效。

　　在優(yōu)化團(tuán)隊(duì)資源方面，必須在企業(yè)內(nèi)部設(shè)定相應(yīng)的機(jī)制，在選擇什么樣的人進(jìn)入和什么樣的人退出、什么樣的人提升、什么樣的人降職的時候，需要有相應(yīng)的制度保障。

　　一個企業(yè)必須要讓員工看到希望，看到自己的進(jìn)步與在企業(yè)內(nèi)部的認(rèn)同感，看到自己的專業(yè)水準(zhǔn)與影響力在逐漸強(qiáng)化并提升。

　　即使員工由于難以跟上企業(yè)發(fā)展的步伐而out了，企業(yè)都必須要避免出現(xiàn)負(fù)面情緒，不要讓那些負(fù)面情緒影響到企業(yè)的正常發(fā)展，至少不能成為企業(yè)的敵人與潛在對手。這就是企業(yè)如何針對離職員工處理好善后問題，這在企業(yè)自身的制度化完善與機(jī)制形成方面，可以發(fā)揮更多的正面作用。

　　假如機(jī)制不完善，那么任何關(guān)于員工的招聘與培訓(xùn)工作都將是在做無用功，僅僅是在浪費(fèi)時間而已，假如沒有形成戰(zhàn)略規(guī)劃，那么任何職能與模塊都有可能會是支離破碎的。

　　行政部門是協(xié)調(diào)所有部門與工作的樞紐。

　　不管是各個層級之間的目標(biāo)與節(jié)奏的協(xié)調(diào)，還是在平臺搭建與標(biāo)準(zhǔn)流程的設(shè)定與調(diào)整，從人才的招募到培訓(xùn)提升。成熟的企業(yè)不僅需要建立一種人員優(yōu)化機(jī)制，而且需要在制度方面具有前瞻性，更多地去做規(guī)劃而不是臨時去充當(dāng)救火隊(duì)員。

　　在招聘環(huán)節(jié)就需要設(shè)定更為高效的招聘形式，比如采用成批面試、團(tuán)體面試并系統(tǒng)打分的方式，而在那之前就需要將公司的獎懲制度進(jìn)行規(guī)范并完善。另外，去高校面試也是很重要而高效的招聘方法。

　　在面試所涉及的案例之中，盡量以本公司所曾經(jīng)、正在面對或者勢必要面臨的狀況進(jìn)行提問，并預(yù)期得到專業(yè)而具有可操作性的方案，這種顧問式的招聘面試也會更具有時效性和現(xiàn)實(shí)意義。

　　在面試人員看來，成批面試與集體面試不僅是時間利用效率更高，更是共同承擔(dān)責(zé)任，而會更加負(fù)責(zé)任并增加彼此之間默契的程度;在應(yīng)聘者看來，在面對競爭的時候，會更加強(qiáng)化自己的表現(xiàn)欲望，讓自己的潛力充分發(fā)揮，更容易得到來自應(yīng)聘者的重視。

　　在企業(yè)培訓(xùn)方面，需要講究階段性與階梯型發(fā)展。需要注重互動性和娛樂性，注重內(nèi)心感受，更多的是觸及內(nèi)心的那種震撼。

　　在基礎(chǔ)方面，需要發(fā)掘并強(qiáng)化員工的基礎(chǔ)素質(zhì)，讓他們愿意把自己的感受說出來，表達(dá)出來，并擅長用肢體語言和表情來強(qiáng)化表達(dá)的時候的感染力。

　　在表達(dá)激勵方面，需要用加法讓他們形成滔滔不絕的表達(dá)習(xí)慣，然后是逐漸把自己的表達(dá)精準(zhǔn)化，并富有個性化。讓別人能對自己的表達(dá)有印象，留下深刻的印象，從而對自身形象有相應(yīng)的。

　　激發(fā)并挖掘自己的極限承受力。這個主要通過室內(nèi)外的游戲來實(shí)現(xiàn)，比如聊深入而沒有顧慮的話題，這個需要嚴(yán)格限制相應(yīng)的尺度。比如在室外用暴走、爬山等方式展現(xiàn)并提升自己的體能，形成管理、領(lǐng)導(dǎo)與協(xié)作意識。

　　當(dāng)員工得到個性化的感受，就會提升自身對于團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同感和向心力，會更傾向于為集體貢獻(xiàn)力量。當(dāng)然這些是需要以團(tuán)隊(duì)的付出為前提的。