【快印客導(dǎo)讀】在廣告營(yíng)銷(xiāo)中，很多廣告人的目的都是實(shí)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化。而事實(shí)上，想讓客戶買(mǎi)單，就必須要滿足POM模型。POM模型是什么？快印客大學(xué)來(lái)為大家解讀。

POM模型包括以下三大方面：

p：個(gè)人感知（即人設(shè)營(yíng)銷(xiāo)）

o：他人評(píng)價(jià)（即口碑營(yíng)銷(xiāo)）

m：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)（即付費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)）

根據(jù)POM模型，未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整可以分三點(diǎn)：產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌轉(zhuǎn)平臺(tái)、提升品牌人設(shè)。

三者相互作用，相互權(quán)衡。趙陽(yáng)認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)想要長(zhǎng)期存續(xù)，必須要增加P和O的營(yíng)銷(xiāo)份額，減少M(fèi)。

以雕牌為例，一個(gè)打造人設(shè)的極佳例子。肥皂作為日用品，它的品牌辨識(shí)度是很低的，對(duì)于這類產(chǎn)品用戶是不具備品牌概念的。但雕牌肥皂通過(guò)打造雕哥這一人物，和用戶進(jìn)行互動(dòng)，拉近了與用戶之間的距離。還有網(wǎng)上一系列的雕哥表情包，極大程度上增加了用戶心智的占比。

以答案茶為例，就是一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)新的極佳例子。奶茶是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化極為嚴(yán)重的一個(gè)行業(yè)。各式各樣的包裝，各式各樣的奶茶，但答案茶通過(guò)對(duì)奶茶概念進(jìn)行突破，在喜茶強(qiáng)大的對(duì)手面前依舊異軍突起，成為一支黑馬。

快印客大學(xué)強(qiáng)調(diào)，未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的份額一定是在降低的，即使大范圍鋪設(shè)也未必能取得一個(gè)滿意的效果。那么，當(dāng)廣告人大幅增加O和P的流量時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的營(yíng)銷(xiāo)工作變得更輕松，利潤(rùn)也更多。

掃碼關(guān)注快印客大學(xué)，你也能輕松成為營(yíng)銷(xiāo)大牛。