【快印客導(dǎo)讀】同所有營銷活動所需要面臨的核心問題一樣，擺在節(jié)日營銷面前的困境同樣是：如何觸達我的核心用戶，如何產(chǎn)生情感連接，如何影響他們的消費決策？快印客大學(xué)教你。

社交媒體時代，想要影響新消費環(huán)境下的年輕人，就需要找到合適的橋梁或者通道，好的內(nèi)容、好的玩法，契合品牌調(diào)性的明星（愛豆）代言人，粉絲經(jīng)濟等成為破局關(guān)鍵。節(jié)日營銷既要共情，也要有理。

社交媒體時代的節(jié)日營銷

從春節(jié)、元宵、再到婦女節(jié)，幾乎每一個節(jié)日都被釘在「買買買」的海報上，對于受眾來說，似乎大部分節(jié)日都被品牌主定義成購物節(jié)，這樣做確實簡單粗暴，但卻不一定效果拔群。

在當下的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，碎片化成為時代特征，消費者注意力被海量信息分割，而一到節(jié)日，就被同質(zhì)化的營銷信息轟炸。不得不吐槽，大部分商家真的太懶了，但凡節(jié)日，掛個海報，推送一條打折促銷的短信，就坐等消費者送上門來。

其實，當所有品牌都意圖搭上節(jié)日營銷的順風(fēng)車時，熱鬧的社交平臺終有一日被同質(zhì)化的廣告?zhèn)儦⑺馈Ｏ胂笠幌?，當悠閑的消費者正欲享受一遭美好假日，抬頭卻見品牌主們成群結(jié)隊舉著相同的節(jié)日營銷的大旗撲面而來，怎能不落荒而逃。

社交媒體時代的節(jié)日營銷，就如同是在策劃一場具備完整事件結(jié)構(gòu)的活動。好的節(jié)日營銷，從節(jié)前、節(jié)日到節(jié)后，都有相應(yīng)的備案，節(jié)前造勢，節(jié)中高潮到節(jié)后留存，有階段性的推出充滿趣味與互動的環(huán)節(jié)，讓消費者在這場營銷中既能感受到關(guān)于節(jié)日的獨特文化屬性，也能參與其中，帶入生活與社交場景，形成二次傳播。

簡單來說，節(jié)日營銷同所有營銷活動一樣，前期要尋找由頭，即要有與品牌相連接的切入點，并通過這個切入點制造鮮明記憶點，最終觸達核心用戶，通過引發(fā)情感連接，來影響消費決策。

品牌過節(jié)切入點

第一步，尋找品牌過節(jié)的切入點并不簡單。

固然，節(jié)日對所有品牌都重要，但不同的品牌，應(yīng)該有不同的節(jié)日重心。在品牌營銷戰(zhàn)役化的當下，找到最適合發(fā)力的節(jié)日是打造成功營銷案例的第一步。 畢竟，一年之中，能夠大面積刷爆社交網(wǎng)絡(luò)的營銷，也就那么一到兩次，最多三到五次。

用情感連接消費者

將產(chǎn)品與情感訴求相聯(lián)系是品牌與消費者達成共情的最優(yōu)解，長安汽車選擇在重要節(jié)日賦予傳統(tǒng)習(xí)俗新玩法，用快印客大學(xué)的方法實現(xiàn)與消費者共情，而金佰利則另辟蹊徑，選擇撬動粉絲經(jīng)濟巧用情感共鳴建立聯(lián)系。

品牌背后的社會營銷

根據(jù)ADMaster發(fā)布的《2019年社會化+內(nèi)容營銷趨勢報告》（以下簡稱報告）顯示，隨著網(wǎng)綜「土偶」與「國創(chuàng)」爆火，偶像成為2018年度最熱話題之一，而超年輕人群構(gòu)成偶像選秀背后的主要受眾， 現(xiàn)如今的粉絲，紛紛化身明星制作人，相當注重與偶像共情。

在營銷方式上，注重品牌、偶像、粉絲三方互動，讓粉絲擁有更多話語權(quán)和參與感，帶來更多的好感度和收益，是對粉絲和偶像情感的深度捆綁，也能讓消費者感受到品牌的溫度。

可視化賦能品牌營銷決策

對于品牌來說，一場節(jié)日營銷的勝利往往不止共情，還在于如何把好的內(nèi)容傳播擴散。在新媒體時代，營銷過程中的一切數(shù)據(jù)都是可視化的。節(jié)日營銷可以借助新的大數(shù)據(jù)技術(shù)和社交廣告具，形成更廣泛的漣漪效應(yīng)。

報告表示，超過94%的中國網(wǎng)民使用社交媒體，未來，人工智能進入社交領(lǐng)域，BI（Business Intelligence）可視化賦能品牌營銷決策。

可見，未來必然是數(shù)字營銷先行，情感賦能在后，品牌的節(jié)日營銷策略一方面要深挖節(jié)日文化之美，另一方面也要通過廣告平臺賦能使得有效傳播最大化。

新時代下的數(shù)字化營銷

可以看到，社交媒體時代，品牌所面對的營銷環(huán)境不再是傳統(tǒng)的大眾媒體市場，而是經(jīng)由社交媒體重新構(gòu)建的數(shù)字生活空間。

因此，節(jié)日營銷既要共情，也要有理。

所謂共情，是年輕消費者不再是可以粗線條劃分的類型化人群，而是更加注重個性化的生活家，有著明確追星需求的飯圈人士。所謂有理，則是品牌在新時代節(jié)日營銷中要學(xué)會借助數(shù)字化工具，達到社交裂變效果，并且沉淀下經(jīng)驗，作為下一場節(jié)日營銷的啟示與參考。

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