他銷售汽車創(chuàng)造了吉尼斯紀(jì)錄，從1963年至1978年，他總共推銷出13001輛雪佛蘭汽車，連續(xù)12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷售第一的寶座，他保持了世界汽車銷售紀(jì)錄：連續(xù)12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。

喬·吉拉德寫了一本書，被世人譽(yù)為“銷售圣經(jīng)”。這本書的名字叫做《把任何東西賣給任何人》。

在之前的文章中，我有反復(fù)提到這本書，因?yàn)檫@本書給我?guī)砹撕芏嚓P(guān)于做人、做事的啟發(fā)。比如，今天我要跟你分享的，也是我從這本書中提煉出來的：銷售高手和新手的8個區(qū)別。

銷售高手就懂，顧客購買有2個原因，“產(chǎn)品好”+“人好”，“人好”非常重要，比如，同樣買一瓶洗發(fā)水，到淘寶也可以買，但是因?yàn)轭櫩拖矚g一個長發(fā)美女，她朋友圈里很自律，很勵志，是顧客喜歡的類型，所以顧客下單給她。也可能是這個美女曾經(jīng)幫過她一個忙，她感激，所以下單，這就是因?yàn)椤叭撕谩倍I。你是否曾經(jīng)幫助過顧客？顧客跟你聊天時開心嗎？想做銷售高手，必須學(xué)會：成為受歡迎的人。

銷售高手永遠(yuǎn)正能量，非常自律。其一，他們從來不在朋友圈發(fā)一些負(fù)面、懶散的內(nèi)容；其二，面對再刁難的顧客，他們都會保持微笑相待。顧客會感覺，這樣的人更值得我信賴，單子下給他放心。

銷售高手還會記得VIP顧客的生日、喜好等等關(guān)鍵的私人信息，在特定的時間送出特定的禮物和祝福，牢牢占據(jù)VIP顧客的心智。新手呢？他們完全不知道顧客幾號生日。

銷售高手不這么做。銷售高手的話不多，因?yàn)樗麄兏矚g聽。當(dāng)顧客咨詢時，他們會聽顧客說，而不是“搶著說”。銷售高手很愛問問題，旁敲側(cè)擊，問出顧客的收入，住哪里，為什么買，從而抓住顧客的痛點(diǎn)，推薦出顧客需要的產(chǎn)品，更快成交。多聽，多問，少說。

而銷售高手會在顧客里面觀察，看誰比較認(rèn)可自己，又有能量，就發(fā)展這種人做自己代理，如一單賣300元，分80元給代理，和顧客共贏。銷售高手有50、100甚至1000名分銷代理，他會培訓(xùn)核心代理，這樣每天他醒過來，就有不少代理給他送錢了。

這就是銷售高手碾壓新手的第六個點(diǎn)：懂得發(fā)展代理。

銷售高手深知一天至少10條。他們會設(shè)定鬧鐘，每天在固定的時間點(diǎn)發(fā)圈，累計發(fā)圈保持在10~30條/天，同時嚴(yán)格控制自己發(fā)圈的內(nèi)容，豐富板塊，形成體系，精心打造屬于自己的花園式朋友圈，讓人想要圍觀、喜歡圍觀，他們是真正的朋友圈達(dá)人。

真正的朋友圈銷售高手愛發(fā)有體驗(yàn)的東西，他們知道體驗(yàn)對現(xiàn)代人的巨大吸引力，一但自己去點(diǎn)開，各種視頻、文字結(jié)合，形成互動，就有很多人咨詢，這就是體驗(yàn)的力量。