【快印客導讀】所有營銷策劃人員，都希望自己策劃的活動可以一炮而火；所有企業(yè)負責人，也都希望通過某個活動更好地讓企業(yè)實現(xiàn)增長。但現(xiàn)實是，大部分人做的營銷活動并不能達到預想的效果，甚至是無效的。

其實，無論是活動策略還是具體執(zhí)行，幾乎每一個因素都可能影響最終的效果。

很多營銷人員會認為營銷方案非常有創(chuàng)意，結果就一定會火爆。其實不然，火爆的活動和案例總是少數(shù)，能夠做到全網(wǎng)刷屏的案例更是少之又少。我們經(jīng)常會把個案放大，導致很多人有誤區(qū)和極端認知：刷屏的活動很容易做；或者自己不適合做營銷。

這種案例效果會受多方面的因素影響。比如：投放渠道、活動內(nèi)容、啟動用戶、投放時間、行業(yè)屬性等等。我們雖然很難做到每個案例都現(xiàn)象級、四兩撥千斤的火爆效果，但至少可以通過避免一些錯誤，從而增加營銷成功的效果。

以下是一些營銷活動經(jīng)常失敗/無效果的5個錯誤示范：

1. 缺少測試環(huán)節(jié)，直接投入

比如一句簡單的文案，寫完后沒有做任何測試就直接投放出去，很可能會導致無效果和廣告費的浪費的—。

即使經(jīng)驗非常豐富的營銷人，都不能保證營銷方案一定會和設想的結果一樣。營銷活動成功的影響因素非常多，每一個因素都是影響結果的變量。

所以，很多很好的營銷活動方案，但結果還是不盡如人意，主要原因就是缺少測試。想要達到預期的效果，需要根據(jù)好的方案和不斷測試和優(yōu)化。

2. 盲目跟風，失去優(yōu)勢

如果你做不到比別人更好，那就做和別人不同。

很多營銷人員為了“偷懶”，經(jīng)?？磩e人怎么做活動，別人的策略是什么，盲目跟風。最后的結果大部分都是別人成功了，自己的活動卻沒什么效果。

現(xiàn)在很多行業(yè)都具備完全競爭性，出現(xiàn)了供大于求的市場現(xiàn)狀，產(chǎn)品過多，而用戶的選擇有限。所以，只是盲目模仿別人的做法，而不去分析活動與自己的企業(yè)和產(chǎn)品是否合適，結果通常都會失敗。

比如：淘寶之后，經(jīng)常會有一些創(chuàng)業(yè)團隊信誓旦旦地說要超越淘寶，或者做第二個淘寶等?，F(xiàn)在留存下來的又有幾家。

最好的策略是，在資源不及前面企業(yè)或產(chǎn)品的情況下，根據(jù)自身的優(yōu)勢，實行差異化的策略。比如：淘寶的產(chǎn)品種類豐富，而京東強調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量和物流速度。

這并不是不允許模仿參考他人的做法，而是要明白成功案例背后的邏輯，不要盲目跟風。也不排除隨便模仿就成功的案例，這只能說明運氣比較好。更好的做法是理性分析成功案例的邏輯，根據(jù)自己的產(chǎn)品做適合自己的策略。如果分析后發(fā)現(xiàn)適合自己的產(chǎn)品，那么采取這種做法，那就不是盲目跟風了。

3. 沒有數(shù)據(jù)反饋，找不到失敗原因

在做實操案例中，有些人會遇到以下的情況：測試也做了，方案也不錯，但還是達不到活動的預期效果。

造成這種結果很大原因是沒是做數(shù)據(jù)反饋。無法監(jiān)控每個活動環(huán)節(jié)，也難以找到活動無效原因。數(shù)據(jù)反饋包含了活動的投放渠道、群體特點、文案、用戶參與路徑等，做好記錄和溯源才能更好清楚活動無效的影響因素是什么。

比如嬰兒奶粉，它最終的消費群體是寶媽。該群體有一個行為特點——即使國內(nèi)的奶粉再便宜，很多用戶還是愿意買進口奶粉。

所以，價格并不是影響嬰兒奶粉銷售量的主要因素。很多父母群體受行業(yè)之前的負面新聞的影響和對孩子健康的關注（人有保護好自己孩子的天性），更看重產(chǎn)品的安全性。

我們所知的今日頭條，會根據(jù)用戶點擊的內(nèi)容、閱讀時間等進行數(shù)據(jù)分析反饋，可以更加精準地增大用戶的留存率和變現(xiàn)等營銷目的。

對于收集數(shù)據(jù)不局限于工具。比如：和顧客的交流、消費記錄、加微信好友、社群管理觀察用戶反饋等做法，都可以實現(xiàn)用戶數(shù)據(jù)反饋，可以根據(jù)不同的情況選擇。

4. 不會轉化，引流再好也留不住用戶

很多企業(yè)人會有生意不好沒有客源的感覺，其實用戶的轉化率和留存率低的平臺或店鋪，再好的引流效果也是在浪費獲客成本！

試問：千辛萬苦引流過來的用戶，都變現(xiàn)不了，怎么盈利？

有些餐飲業(yè)的人發(fā)現(xiàn)，客流很好，但盈利還是不好，這不是流量問題，而是轉化環(huán)節(jié)的問題。用戶來了一次就不會再來，因為在服務或者環(huán)境裝飾等方面客人無法獲得好的體驗。線下餐飲店的體驗感非常重要，所以，即使流量再多也是浪費。

企業(yè)和產(chǎn)品就是“短板效應”的真實寫照，企業(yè)和產(chǎn)品的最終結果取決于短板的高度。

用戶增長實現(xiàn)最后的變現(xiàn)，是一個系統(tǒng)性的過程，而不只是引流獲客做得好就行了。

生意增長公式：銷售額=流量*轉化*用戶價值（客單價）

??流量：通過廣告拓客、自然流量、已有流量裂變等方式獲取目標用戶量，這是第一步。

??轉化：用戶來了你的平臺或門店，你要有相關方式使這些流量轉化率提高。比如：消費你的產(chǎn)品，或愿意留存在你的平臺上。

??用戶價值（客單價）：你可以通過用戶購買你產(chǎn)品的頻率（復購率）和消費金額（客單價）來提高用戶對你企業(yè)的價值。

想提高企業(yè)銷售額或利潤，需要每個環(huán)節(jié)（引流、轉化率、客單價等）都不斷提高，這是一個系統(tǒng)的工作，不是單個方面就能實現(xiàn)高銷售額。

5. 不了解產(chǎn)品和用戶，注定不能成功

了解你的產(chǎn)品和用戶，營銷策略才有針對性，才能更有效，這是一個很普通的道理。但是很多營銷人做營銷活動時不重視甚至會忽略產(chǎn)品和用戶，一心研究各種營銷方法技巧、模版等，導致最后的營銷方案看上去很漂亮，卻達不到預期的效果。

產(chǎn)品和用戶是所有的營銷方案的基礎，在不了解產(chǎn)品和用戶的情況下就開展營銷策略，結果只能是失敗。?