【快印客導(dǎo)讀】印刷業(yè)一直處于供過(guò)于求的壓力下，雖然最近許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手被環(huán)保政策推出了城外，正規(guī)的印刷廠大多感受到了生意回籠的溫暖，可是市場(chǎng)變化詭譎，未來(lái)似乎有許多變數(shù)看不清楚，大家不免憂心忡忡。

傳統(tǒng)訂單的來(lái)龍去脈，如何接到單，如何接不到訂單，老師傅了如指掌，不清楚的是互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)創(chuàng)造了許多新物種企業(yè)，當(dāng)然也創(chuàng)造了許多新物種訂單，為何沒(méi)有你的事?

尤其今年最熱門的新零售，宣稱任何行業(yè)都可以用新零售的概念重新創(chuàng)業(yè)，每一家新零售都想要整合成千上萬(wàn)的線下門店，表示他們將會(huì)創(chuàng)造許許多多的商業(yè)印刷新訂單，有些出現(xiàn)的新訂單已經(jīng)在市場(chǎng)上被消化了，大部分的印刷廠卻毫無(wú)頭緒。

餓了么在全國(guó)各大小城市服務(wù)，據(jù)說(shuō)一年就有上億的印刷訂活;微信支付和支付寶的紅包標(biāo)簽全國(guó)每個(gè)大小商店都看得到，這兩大行動(dòng)支付電商肯定到處在找人幫忙印刷，接到訂單的一筆就是50萬(wàn)個(gè)二維碼標(biāo)簽;還有全國(guó)超過(guò)6000家影樓，每天派好幾組人出門去為新生兒或?yàn)樾禄榉驄D拍攝專輯，估計(jì)每個(gè)月有50-60萬(wàn)本高質(zhì)量的相簿需要印刷。還有，目前大陸小學(xué)、初中和高中的在學(xué)學(xué)生超過(guò)2億，加上大學(xué)和幼兒園，估計(jì)每年有5,000萬(wàn)本的畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)需要印刷。

以前，商業(yè)印刷的大單只有大印刷廠才有機(jī)會(huì)，一個(gè)訂單可能印超過(guò)百萬(wàn)上千萬(wàn)份，能接到這些大訂單的印刷廠必定有相當(dāng)?shù)囊?guī)模，一般印刷廠等不到這樣的活。然而，新訂單可不一樣，訂單來(lái)自一個(gè)集中的單位，卻分散交貨到全國(guó)各地，有數(shù)字印刷機(jī)就能幫忙印刷。

傳統(tǒng)印前工序走一回，印刷機(jī)就可以印個(gè)不停;新訂單可不一樣，新訂單版面格式只有一種，內(nèi)容卻是各個(gè)不同，厲害的印前高手來(lái)處理，即使每一件活只要10秒鐘就能搞定，50萬(wàn)個(gè)活就需要500萬(wàn)秒的工時(shí)，如何能T+2交貨呢(收件后隔一天交貨)?如果無(wú)法利用計(jì)算機(jī)批量處理固定的印前工序，人手根本來(lái)不及搞定。

我們都知道印刷買家只在乎印刷品合乎規(guī)格，用膠印還是數(shù)字印刷不重要，因此，新訂單將為未來(lái)印刷產(chǎn)業(yè)帶來(lái)變量，因?yàn)樾掠唵螐闹醒氚l(fā)出訂單，分散全國(guó)各地找印刷廠印刷交貨，和傳統(tǒng)模式大不同。

傳統(tǒng)訂單如果是大量，應(yīng)該也有分散交貨的需求，畢竟就近生產(chǎn)效益還是比集中生產(chǎn)高。如果集中接單全國(guó)分散生產(chǎn)交貨的合作模式，一旦成熟，原來(lái)只有大印刷廠才能接傳統(tǒng)大單的優(yōu)勢(shì)，可能會(huì)面臨全新的挑戰(zhàn)，其他中小印刷廠甚至快印店也無(wú)法不迎接相同的挑戰(zhàn)。

新模式不就是計(jì)算機(jī)對(duì)計(jì)算機(jī)接單，計(jì)算機(jī)對(duì)計(jì)算機(jī)直接啟動(dòng)印前工序，直接打印......

各行各業(yè)都得面對(duì)改變，無(wú)可避免，其他行業(yè)出現(xiàn)了一些好例子，我們參考看看：

餐飲業(yè)理有西貝莜面村，2014年北京財(cái)富廣場(chǎng)新開(kāi)了第三代西貝莜面村門店，改變了這一家30年歷史的知名餐館的經(jīng)營(yíng)模式，五年來(lái)西貝莜面村不但展店的速度打破紀(jì)錄，營(yíng)收也成長(zhǎng)了8倍。

西貝莜面村把原來(lái)有許多包房，3000平米的大店，菜單上應(yīng)有盡有100多道菜供客戶選擇，改成不到300平米，只有大堂沒(méi)有包房，菜單只剩下33道招牌菜。

西貝莜面村的新策略強(qiáng)調(diào)“閉著眼睛點(diǎn)，道道都好吃”，菜單項(xiàng)目少，生產(chǎn)管理和質(zhì)量控制都更有效率。連供應(yīng)的酒水選擇也變少了，希望客戶不喝酒，吃完就走人，提高翻桌率。

可樂(lè)果這個(gè)46年的老品牌也做了改變，聯(lián)華食品總經(jīng)理說(shuō)：為了生存我們不得不勇敢地去改變。原來(lái)只有三種口味的包裝，現(xiàn)在可樂(lè)果工廠和零售超商聯(lián)機(jī)，搜集銷售數(shù)字和促銷績(jī)效，已經(jīng)可以計(jì)算出4天后不同口味產(chǎn)品的產(chǎn)量和銷售渠道分布。

因此，今年在超商貨架上我們可以看到11種口味的不同包裝，排在貨架上擠出了吸引顧客眼球的大地盤，可樂(lè)果的業(yè)績(jī)大漲。

西貝莜面村以減法管理，把服務(wù)范圍縮小做精，將客人的體驗(yàn)場(chǎng)景重新設(shè)計(jì)。聯(lián)華食品利用大數(shù)據(jù)新辦法管理訂單到生產(chǎn)，都是因應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的變化。

不論印刷廠或是快印店都是印刷供應(yīng)鏈的一個(gè)環(huán)節(jié)，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)印刷的變局，非計(jì)算機(jī)對(duì)計(jì)算機(jī)直接握手做生意不可，新訂單勢(shì)必越來(lái)越集中，大量而重復(fù)的訂單肯定越來(lái)越多，交貨地點(diǎn)越來(lái)越分散，依賴業(yè)務(wù)員爭(zhēng)取訂單，依靠師傅的技能去處理生產(chǎn)工序，越來(lái)越難應(yīng)付印刷買家的需求。

智能印刷是無(wú)可避免的趨勢(shì)。